貿易公司社會實踐報告一

很久沒有參加實踐了，上一次實踐還是一年前的暑假，之后就是一直想實踐而沒有機會，直到現在我還是沒有去過。不過我的焦急終于不用再繼續了，我找到了可以實踐的地方，我準備到一家貿易公司開始我的實踐工作。

上一次實踐時到工廠里實踐，沒有學到多少技術，但是卻學到了不少怎么樣去實踐的方法，和怎么樣在工廠里和師傅們搞好關系。我想我來公司實踐后，大體的方法和在工廠實踐的方法出不多吧，萬變不離其宗嗎，我想應該是的。

一、實踐目的

本次實踐目的主要是將理論知識用于實踐工作，通過實踐體會專業知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的能力，提高自己分析實際問題、解決問題的能力。同時可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發展方向定位。

二、實踐單位及崗位介紹

(一)單位簡介

我有幸到xx上佳科貿有限公司融資部實踐。該公司是一家主要經營禮品批發的綜合性貿易公司，屬于中小型企業。公司產品主要包括廣告小禮品、商務禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細化的產品一共有5000多種，現在公司正處在飛速發展階段。

公司的前景非常廣闊，計劃在2009年10月在上海和山東開設兩家分公司。并且逐步完善企業文化，建立健全公司各項制度。為了適應公司的規模擴張，勢必需要大量資金。正是在這個背景下，公司于2009年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發展所需資金。

(二)崗位介紹

我的職位是融資專員助理。主要職責是結合核算部的財務預算制定幾套可選的融資方案，并進行可行性分析最終選出一個最佳的方案。最后把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進行：

1、收集一些有關融資的材料，主要包括國家現行的財政政策和產業政策以及地方政策。

2、一些有關公司歷史發展過程中曾經用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優選的方案。

3、結合當前行業前景和公司前景對方案進行可行性分析得出最佳方案并付諸實施。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標是用最少的財務費用融到最多的資金。

三、實踐內容及過程

實踐主要分為兩個環節第一崗前培訓，第二正式上崗。經過一個星期的嚴格培訓，我走上了自己的工作崗位。上班時間是每天上午9：00到12：00點，下午2：00到下午5：00點。

剛開始上班的半個月主要是搞市場調查和公司內部調查，后半個月主要是對所收集信息進行分析。再結合以往的資金運營情況制作公司資金流量預算表。最后根據每期的實際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資項目的可行性。對于融資方式的確定，要在權衡資金成本和財務風險的基礎上，根據實際情況，采取一個或者數個融資方式。

第一是內部融資。它的特點是融資成本較低，因為自由資金完全由自己安排。唯一的缺點就是籌集數額受公司自身實力限制。

第二是外部融資。主要包括貸款和發行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復雜，時間跨度可能比較長。發行債券的費用相對較低，能起到財務杠桿的效應。最終敲定一個可行性的方案，當然我們還會對未來的產業政策和地方政策進行預估，并配套制定一些應急方案。

四、實踐總結及體會

1、在這短暫的兩個月實踐生活里，我的綜合素質在不斷提高。我對我自己有了進一步的了解。我發現我在這里工作的特別快樂，而且很有激情。能夠達到一種忘我的境界。當然這是與大家創造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來發展定位于企業重組顧問。我在學校學習過一門投資銀行學，這是一門很有吸引力的科學。現在的中小企業要想從擴容到上市還有一段很長的路要走。我今后要邊工作邊學習，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的，我決定兩年后考研。我下定決心成為一名職業的公司財務顧問。我相信一分天注定，九分靠我拼。我會成功的！

2、讓我明白的是書本理論與實際工作運用的差別。學好專業知識理論是在實際中應用的基礎，但是不能照搬過來使用。因為學校所學的理論大都是一種理想狀態下的理論，或者說是一種有假設條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設的。但是現實社會工作中是沒有如果的，現實是在既定的條件下你改怎么做才能達到目的。

3、我的社會交際能力得到了提高。在工作中我會經常性的向同事請教問題，與他們進行討論。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經過不斷地磨練和學習，我變得很成熟、理智。其次，我獨立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。

五、實踐展望

以后我的實踐機會可能不多了，因為我馬上就要面臨畢業了，畢業后我到公司工作可能有個實踐期，但是那和現在不一樣。現在實踐不好也就算了，將來畢業實踐，實踐不好公司就不會要你，這是兩個概念，壓力根本不是一個檔次。

不過通過這次實踐，我已經明白了將來怎么樣去工作了，工作方法已經學會了，工作

貿易公司社會實踐報告二

年輕的我們曾經埋藏在象牙塔里，兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書，然而走進了大學校園就等于步入了半個社會，象牙塔里的生活模式已經不再適用。擁有絢麗青春年華的我們應當走出校園，踏入社會，接受社會的磨練。

社會是一所能鍛煉人的綜合性大學，我們只有深入社會，了解社會，投身到社會實踐中去，才能發現自身的不足，為今后走出校門，更好地適應社會創造有利條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，體現自身的價值。

暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段.它有助于當代大學生接觸社會,了解社會.同時實踐也是大學生學習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社區,回報社會的一種良好形式。

今年是我作為大學生的第一個暑假，我滿懷激情地參加了這次的暑期實踐活動。然而我并沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是在一家貿易公司做暑期工，雖然與所學的專業并沒有什么直接的聯系，但是重要的是通過實踐學到了什么，能學習、認識到一些自己不了解，不清楚的東西，那才是真正的實踐。

由于去年有接觸過類似的工作，所以對工作的環境，還有工作的伙伴比較熟悉，有些事情做起來比較順手一些，但是我仍然對貿易的有很多方面的專業知識不懂。不懂的唯一解決方法就是多問，多學，多思考。

我的工作比較簡單，主要是在阿里巴巴網站上搜索客戶要的產品，找到生產相應產品的工廠，再登錄這些工廠的網站去了解工廠生產的產品，工廠的企業文化，看看該公司生產的產品是否為客戶所需要。再根據網站上的聯系方式，跟這些工廠取得聯系，進一步了解相關產品的詳細信息，有些還需要工廠寄一些樣品過來，方便客戶了解產品的質地，做工等。再根據圖樣或者樣品向客戶介紹工廠的產品，還有具體的價格，讓客戶自己挑選滿意的工廠。有時客戶覺得工廠提供的價格太過高，我們就得和工廠協商，降低價格。等到雙方都達成共識后，就準備下訂單。

下訂單就不是我所負責的，在公司同事的陪同下，客戶自己親自到工廠驗貨，再根據具體情況下訂單，交訂金。接著的就交給工廠了，工廠會負責做好貨品并且包裝好，等待裝柜，而同事們則會負責準備海運的相關證件。

對賬，是裝柜前最繁瑣的一件事了，對我來說是很有挑戰性的一件事。我們得打電話給工廠，確定貨物具體的立方數，件數還有重量，再拼湊數字，將某些貨物歸納到一個集裝箱。有時候，立方數會超出預計，我們就得和客戶聯系，將一些貨推遲運送或者取消，要么就是讓工廠想方設法減少立方數。總之，一切都是為了減少貨物的立方數，節約空間。至于賬目就得更仔細了，要確定每張單的單價，總額，訂金，余額都沒有錯，并且統計一個集裝箱的總金額，訂金和余款是否能夠統一。為此，我們還經常留下來加班。

在這一個月里，我學到了不少關于貿易的專業知識，雖然知道自己還不是很專業，但是有收獲就好。由于工作原因得用英語交流，一個月下來我的英語水有所提高，最起碼能夠比較大膽地用英語和客戶，同事們交流了，也學了不少英語的專業術語。公司里的同事都很友善，特別是那些外國同事，特別喜歡和人交流。工作休息之余，我們的互動還蠻多的，他們會向我們介紹他們國家的文化傳統和俗，還教我們學習阿拉伯語，而且他們也很好學，經常向我們請教一些相關的中國文化和一些他們感興趣的中文。和他們在一起總是樂趣多多，工作起來也就不覺得累了。在工作中，我發現自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高，學會了如何去與別人交往，也得到了友誼。我想只要我們真誠地對待別人，慢慢地你的真誠也一定會換來真正的友誼。在外面若沒有朋友，你的生活就會增添許多遺憾，而你的精神世界也將是空虛的，所以在外要大膽地與人交往，用你的熱情去融化世界，最終你一定有所收獲！

通過這次社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。作為一名大學生，能否在實踐過程中掌握好實踐內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。

實踐是大學進入社會前，理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，是大學生培養自身工作能力的磨刀石。親身實踐，可以更好地認識社會，了解社會，為步入社會打下了良好的基礎。

以下幾點是我對這次暑期工作的實踐總結：

1、一個人初次出身社會我們要主動去適應環境，熟悉周圍的人和物，而不是環境來適應我們。

2、生活是很艱辛的，每一分所得都要雙倍的付出，除了能力、吃苦耐勞還需要機遇，更加知道了父母的不容易。出門在外，沒有了父母的照顧，沒有了同學的幫助，要學會獨立自主，自己照顧自己。

3、實際工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多還是需要腳踏實地做一些細微之事，而判斷一個人的工作能力是從一些小事上反映出來的。

4、人生在世，不如意之事十之八九，在社會這樣復雜的環境里，不比我們在家里，在學校，沒有什么煩惱、挫折。有是年少輕狂，有是恣意枉為。一切都那么順利。脫離了學校和家，在社會就不是那么好了。我們應該放下學校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵。不要期望太高，要一步一步的去完成，我們要有一顆常心，樂觀的去面對社會里遇到的不如意和挫折，正確的估價自己，給自己一個正確的定位。

5、打工那畢竟是短暫的，作為學生來說，目前最重要的是努力學習，為今后找一份理想的工作做鋪墊，為自己擺脫體力工作打下堅實的基礎。在生活中要學會很好的處理人際關系，學會節約，學會珍惜每一次來之不易的機會，常懷一顆感恩的心，樂觀的心。

也許在今后走上工作崗位的我，不會從事貿易工作，但這樣的實踐經歷肯定會對自己產生深刻而長遠的影響。我將會努力學習，多參與一些能夠鍛煉自己的活動，等走出校園，踏上社會后，我會努力為自己書寫一份滿意的答卷。