1、 同樣的錢，會(huì)有不同的用途，當(dāng)我們把它規(guī)劃好的時(shí)候，它就會(huì)按照我們規(guī)定好的路途去走，假如不對(duì)這筆錢做好規(guī)劃，它就可能無限蔓延用去了其他地方，最后就沒了。

　　2、 藏起來的私房錢不會(huì)有收益，但你還是會(huì)藏，因?yàn)楹ε履奶斐鋈�沒錢埋單嘛!

　　3、 保險(xiǎn)公司會(huì)努力去賺錢，給客戶分紅，假設(shè)今天我們有1千億的分紅險(xiǎn)，利潤率1個(gè)點(diǎn)就能賺10個(gè)億，都是1個(gè)點(diǎn)，你的3萬塊只能賺300塊，你說是保險(xiǎn)公司關(guān)心一個(gè)點(diǎn)的收益，還是普通客戶更關(guān)心呢。我相信保險(xiǎn)公司比每一個(gè)客戶更關(guān)心分紅。所以我們請(qǐng)世界最好的投資管理人幫我們管理資金，努力為客戶創(chuàng)造分紅。

　　4、 我們的每一筆錢，不是一定都用來賺錢的，有一些錢必須留著，當(dāng)我們出事的時(shí)候，它將以一當(dāng)百。

　　5、 人壽保險(xiǎn)合同代表什么?代表有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄，把你混亂的、毫無規(guī)劃的資金，規(guī)劃下來，按照一條確定的路走下去，之后你就會(huì)擁有一筆資產(chǎn)。如果你不這么做，錢就像水一樣，不會(huì)一直按照自己想的路流下去，而可能是流向任何地方，而如果你投保了人壽保險(xiǎn)，那就像挖了水渠一樣，水就會(huì)通向目的的水庫，很多年之后，水庫的水儲(chǔ)滿了，你也老了，你就可以把水再放出來，使用。這個(gè)叫計(jì)劃儲(chǔ)蓄，我要教你的是去存錢，有計(jì)劃的存錢，而不是算回報(bào)率，因?yàn)槟悴贿@樣存的話，可能最后連本都沒有，何來回報(bào)率?

　　6、 有的時(shí)候，你的備用金收益率不高，但是這輩子能救你幾次，它的收益率就很高了。那個(gè)時(shí)候，所有人都不借錢給你的時(shí)候，還有一家公司，愿意以低利率借錢給你，這就是最大的回報(bào)，因?yàn)檫@筆錢能讓你死而復(fù)生，能讓你有最好的投資回報(bào)率，所以一名精明的商人，是要有后備部隊(duì)的，一個(gè)優(yōu)秀的軍人，也知道要留一手的，一個(gè)優(yōu)秀的足球隊(duì)，不可能只有前鋒，那我們做生意的時(shí)候，是不是每一分錢都要用在最前線，我們要想想，是不是可以?

　　7、 保險(xiǎn)受益人的核心本質(zhì)其實(shí)是受害人。法定第一受益人為什么是父母、老婆、孩子，因?yàn)槟阋�是發(fā)生了什么意外，他們就是第一受害人，因?yàn)槟愫α怂麄儭Ｄ阗I了保險(xiǎn)，只不過是給他們一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)償，如果你好好的，他們根本就不需要為你負(fù)擔(dān)你的責(zé)任。當(dāng)你不能負(fù)擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，責(zé)任就全部丟給他們了。今天你買多一份保險(xiǎn)，建立的是家人與家人之間的信任：無論我在還是不在，我該干的活干完，我不拖累你們。

　　8、 保險(xiǎn)最重要的不是幫客戶賺錢，會(huì)賺錢的客戶才可能是保險(xiǎn)的大客戶，哪用你教他掙錢啊，但是會(huì)賺錢的客戶不一定懂得怎么留下錢來。

　　9、 保險(xiǎn)為你做的，是一個(gè)最適合你的儲(chǔ)蓄計(jì)劃，為你完成儲(chǔ)蓄的目標(biāo)，簽下了保單，你就會(huì)按照保單計(jì)劃走，就會(huì)努力去實(shí)現(xiàn)這份合同，調(diào)動(dòng)更大的積極性，有更大的賺錢欲望，掙更多的錢。你今天不做這份儲(chǔ)蓄計(jì)劃，年老就不一定有這些錢。

　　10、 我沒辦法幫你賺那么多錢，你也不需要我?guī)湍阗嶅X，我只是想幫你把賺到的錢好好的留下，做好使用規(guī)劃，很多年之后你絕不會(huì)說我忽悠了你。否則當(dāng)你老去的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己沒有錢花，你不能說別人對(duì)你不好，只能怪你自己對(duì)自己不好。

　　11、 人生有很多地方需要用錢，收益并不是那么重要，我們要的是生活。因?yàn)槲铱赡茈S時(shí)需要支付，所以我手上有現(xiàn)金，因?yàn)槲铱赡懿灰�多久就要支付，所以我的銀行還有活期存款，因?yàn)槲也恢�道什么時(shí)候要支付，所以我不敢將所有錢存成定期。當(dāng)你需要用錢的時(shí)候，收益率就不那么重要了，而保險(xiǎn)能在你最需要錢的時(shí)候給你現(xiàn)金。

　　12、 保險(xiǎn)的本質(zhì)不是讓你去搞定別人，是你搞定自己，不要麻煩別人。

　　13、 年老可能需要的那筆錢，不是老的時(shí)候才留下的，是你很早以前就安排和規(guī)劃才留下的。

　　14、 很多時(shí)候我們看一份保險(xiǎn)合同，期限那么長(zhǎng)，我們看到的不僅是合同上的數(shù)字，還有一個(gè)人逐漸衰老的過程。

　　15、 我賣一份保單給你，不是讓你不賺錢，而是為了更好的讓你按照你的計(jì)劃去賺錢。

　　16、 我們的保單現(xiàn)金價(jià)值有兩個(gè)意義：一是退保金、二是保險(xiǎn)公司的責(zé)任準(zhǔn)備金

　　17、 我給你賣的，就是一份有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄單，因?yàn)槟阕龊昧诉@計(jì)劃，每年督促你存錢，最后你才能存到那么多錢的。

　　18、 計(jì)劃儲(chǔ)蓄是今天我給你樹立一個(gè)目標(biāo)，未來10年，你每年存3萬，10年以后你將擁有30萬。簽下保單，你就每年都會(huì)這么做，而且這么做并不影響你的生活質(zhì)量，甚至還督促你努力賺錢。

　　19、 我銷售給你的是一份有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄方案，你去實(shí)施，n年之后你就會(huì)真的有錢。但如果不去做，你的小孩讀書的時(shí)候就沒有教育金，你慢慢老去的時(shí)候就沒有養(yǎng)老金，因?yàn)檫^去的時(shí)間不會(huì)再來，消失的財(cái)富就像江水一樣流去了。

　　20、 有些錢，不一定是你的錢，你要想讓它是你的錢，就請(qǐng)簽上名字。