農民創業成功勵志事例(一)

創業女能手王思妮：種地也可以有出息

王思妮，西安市豐宣果蔬專業合作社董事長。21年前,她就已經在外面闖蕩，期間當過服務員，開過火鍋店等等，其中的酸甜苦辣只有自己明白。現在日子一天天的好起來了，在城里也買了房，擁有了自己的家。但王思妮的一直有一個夢想就是帶著家鄉的父老鄉親，特別是留守在家的婦女姐妹們共同致富。

2012年5月，經過調研和考察，王思妮決定在家鄉關山鎮粟邑村建一個現代化的農業生態觀光園。對這個想法，大家褒貶不一，有的支持，有的反對。家人也極力反對她的決定，“我們種了一輩子的地，種地能有啥出息啊，鄉下的人都往城里跑，你卻往農村鉆，搞不好會把掙的錢都賠進去，到時候兩手空空你該咋辦呀?”然而家人的反對并沒有影響到她，倔犟的王思妮仍舊按自己的想法進行，發展設施農業，土地問題最為關鍵，該如何把群眾的土地聚集到一起呢?

5月的某天，王思妮獨自一人戴著草帽，騎著自行車，頂著火辣辣的太陽挨家挨戶地向鄉親們詳細的講述自己的想法。為什么要回家種地，種地有多大的利潤?流轉土地，大家可以從中得到什么好處?對于大伙兒的疑慮和擔憂，王思妮都耐心地一一解釋。僅用一個中午時間她就跑完了村里53戶村民，成功流轉500多畝的土地。

6月份，王思妮又拿出了自己這么多年積攢下來的所有錢，爭取支農貸款。整合了一批會經營、懂技術的種植能手、種植大戶，成立了西安市豐宣果蔬專業合作社。為了趕在冬天來臨前把溫室搭建好，王思妮夜以繼日在工地上陪著工人，幫他們舉著指示燈，好幾次因為太困了站著站著睡著了……這股干勁兒感動了村民們，“我們沒看錯人，把咱們的土地交給她很放心!”

“鄉親們把土地交給我，我就一定要干好，讓他們過上好日子，不能讓他們失望!”短短6個月的時間，王思妮就建成了29棟日光溫室、68棟春秋溫室、200畝節水灌溉，把辦公區、交易收購大棚、機井、道路硬化等基礎設施都建好了，算算前后總共已投資了1500萬元。

“我老家是山東的，這點活不算累，一個月能有千把元的收入。我們農村婦女現在家里活少，能就掙點錢挺好的，既能貼補家用，又能照看到家里。”56歲的劉鳳云一邊干活，一邊樂呵呵地說。王思妮告訴記者，目前園區像劉鳳云這樣的留守婦女有100多名，園區完全建成后，將可以帶動周邊500多名農村婦女的就業難題。

王思妮在自己的甜瓜大棚里回憶道：“雖然我實現了自己的夢想，可是每次回到家鄉，看著每家每戶分散、效益低下的種植模式，看著許多鄉親們的生活還很貧困、觀念仍然還很落后，我就想我應該回到家鄉創業，也算是我為鄉親們做點有意義的事情。”。看著溫室里誘人的瓜果蔬菜，聆聽著田間婦女們勞作時的歡聲笑語，王思妮說，現在夢想越來越了。

創業的過程是孤獨的，會有來自各個方面的壓力，有鼓勵你的，也有說不好的，所以必須有一個好的心態和堅定的信念，我們要會整合傳到我們大腦里的信息，然后經過篩選用到我們自已的創意中去。

農民創業成功勵志事例(二)

農村窮小伙2元創出2個億

低調、勤奮、精干、不善言談……劉玉棟身上充滿了上世紀70年代創業人的氣質和精神。初中畢業的他，當年闖濟南時身上只有2塊錢，但是現如今他旗下公司的年銷售額已經突破了2個億。

劉玉棟的家，和其他山東農村家庭一樣:貧窮、落后、兄弟姐妹眾多。和很多農村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨立能力強。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢就到山東濟南“打天下”。

那時候他也沒什么手藝，找個工作非常困難，最后只能跟著一個師傅學修理自行車，做學徒。當時，他的想法很簡單:“藝不壓人，學點手藝，以后總能混口飯吃。”

劉玉棟做了兩年多的學徒，竟然掙了2萬元，“當時除了白天在店里修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收獲不小。”這個“成績”讓他至今記憶猶新，“一個不到20歲的年輕小伙兒有2萬元，在那個時候還是很少見的。”

賺了點錢，是回家蓋房子結婚，還是繼續在那里做呢?當時，他感到困惑。在農村，男孩子一般20歲就要結婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟南大廈附每個月花300元租了一個門頭，專門修理自行車。

細心的劉玉棟發現當時來修理自行車的人大多是喜歡吸煙和喝酒，于是他專門從別處批發進來一些煙酒放在店鋪里輔助經營。這成了他做酒類代理的原始起點，時間長了他感覺從別人那里進貨成本太高，這個只有19歲的年輕人便把眼光盯到代理上。

生意從收酒瓶開始。膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當年旺銷的山東蘭陵白酒廠。廠長毫無余地地拒絕了他。劉玉棟并沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說在廠長的點撥下，他跑遍了整個濟南，包括商河、濟陽等地方收酒瓶。廠長沒有失信，最終還是把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價去做，應該把困難當作機遇，當作鍛煉的機會。”現在，劉玉棟還慶幸自己的堅持，“這與我在農村生活養成的勤奮、努力分不開。”

1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產品中國代理貿易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經銷“洋牌子”。精明加上努力，使劉玉棟如愿以償。

后來，他又陸續代理了費縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。

打造自己的百年品牌更大的動作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯手瀘州老窖，開發了二十多個新產品，并取得其全國獨家代理權。他至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過，這并沒有讓他滿足，“我們還要做外國名酒的中國區總代理，讓中國老百姓與洋酒來個真正的親密接觸。”

目前，劉玉棟代理的產品不僅在酒水，還涉及副食調料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環節，現在還進入了生產環節，并打造了自己的食品品牌‘達達’牌，這標志著我們正式進入生產環節，具有品牌價值。”數據顯示，劉玉棟僅在濟南地區的銷售就達到1.5億元，全國銷售超過2億元。

農村創業的劉玉棟有著自己一套特殊的經營思路：“我們在酒類代理上要向國美看齊，有自己完善的網絡，專業化打造自己的百年品牌。”目前，劉玉棟正在自己專業化的路上奔跑。

農民創業成功勵志事例(三)

大學生回鄉養青蛙?年收入4000萬!

在湖南省沅江市有這樣一位大學生，大學畢業5年來，他考過公務員、研究生，也曾在職場上打拼過，但他最終選擇回農村養青蛙創業，如今他公司的年產值已達幾千萬元，不僅自己富了起來，還帶動鄉親們致富奔小康，被當地人親切地稱為“青蛙王子”。

不做銷售搞養殖，“青蛙王子”勇敢創業年入千萬

正在和青蛙打交道的這個人叫王理，今年29歲。王理坦率地告訴央視財經《經濟半小時》記者，5年前他大學畢業時，做夢也沒想到，學經濟專業的他要養青蛙來創業，而且第一年就賺了幾十萬元。

湖南省沅江市理想生態農業有限責任公司董事長王理：當年產值一百二十萬，純效益是七八十萬元。現在一年的話，(產值)三四千萬(元)。

王理在自己的蛙田里

一位大學畢業生，怎么會想到去農村養殖青蛙?在今天大學生就業、擇業難的大環境下，這無疑是一個亮點，他怎么想到這個點子的?又是什么原因讓他下決心回鄉創業?王理說，這還得從他大學畢業時說起。

王理：我是2008年，在東北，吉林財經大學畢業的，當時大學畢業以后，其實我也跟這些應屆生一樣的，我去考了公務員，然后也想著去考研，最后這些都沒有考上，然后我在廣州一家公司。

王理說，考公務員和考研失利后，他應聘到廣州一家公司做營銷業務，因為肯吃苦、肯干，他的銷售業績比較突出，每月能拿到六、七千元，扣除吃飯、住宿、交通、通訊等各項開銷后，每月能有一千多、兩千元的結余。很快，他父母和弟弟也從湖南老家來到廣州，全家人又團聚在一起，他父母更是希望他從此在廣州安定下來，為了生計，王理的父母還租了一間房，經營一家快餐店，每月收入大約五千元;他弟弟靠自己打工掙錢生活，起初，一家四口日子過得還算不錯，但是，2008年下半年,王理母親的一次意外受傷住院，打破了他們一家原來靜的生活，也催生了王理的創業夢想。

王理：有一天我母親在廚房里面炒菜的時候，廚房里面條件不好，可能地比較滑，她當時就摔了跤。我母親正好在2005年的時候，就出過一次車禍，然后當時那個(腿上)鋼板，都還沒有拆的，所以雖然是輕輕的一跤，但是很嚴重。兩三天的一個住院的時間，也花掉將一萬五千(元)錢，當時我記得父親對我說，仔呀，你一定要注意身體，千萬不能生病，如果生病的話，我們沒有錢治，就不能治。所以，當時這事情，對我的觸動是很大的。

雖然慶幸母親沒有大礙，但這一跤還是把一家人當時的積蓄都搭進去了，父親的話更讓王理感到“壓力山大”，靠一家人在廣州打拼的這點收入，不要說買房、結婚等，就是父母有個病痛自己都無法支撐，作為家里的老大，王理覺得自己理應承擔起家庭的全部經濟壓力，自主創業、掙錢成為王理的一個主要目標，他決定自己開公司，就在他嘗試多種創業的時候，一次與菜市場湖南老鄉的聊天中，他意外地發現了一線商機。

王理：他們說這個青蛙這么好賣，又看得見、摸得著，應該好養，為什么沒有人去養，要不我們幾弟兄，一起去養青蛙吧。當時他們可能是當成一種玩笑話，說過以后就忘了，但是這句話，當時對我，就是眼前一亮，確實是個好事情。

別人的一句玩笑話，似乎一下點醒了王理的思路，憑著天生的樂觀精神和大學學來的經濟學知識，王理四處查找青蛙養殖的有關資料，認真分析、評估青蛙養殖的成功率。

王理：首先青蛙養殖本身是沒有先例，但是沒有先例的一個原因，不是因為它太難，或者說是它要求的環境特別嚴格，不是這個原因，只是因為它野生的一個環境下，很多你如果養殖的話，你予其養，還不如組織一幫人去捉，養殖成本比捕捉成本還高些。但是隨著農藥化肥的一個使用，環境的一個破壞越來越嚴重，這個青蛙越來越少，應該說現在已經到了這個點，野生青蛙的數量越來越少，它的一個供求肯定要出現一個矛盾。所以我如果能夠感知這個前面(商機)，能夠做這個(行業)第一人，我覺得這里面的商機，肯定是特別高的。

在做足了市場分析和調研后，王理準備開始他的創業計劃，然而王理的計劃卻遭到了母親的堅決反對。

王理的母親楊輝：那肯定了沒體面，什么東西都沒有了，大學(畢業),怎么回到農村里面(創業)?

王理：(母親)是不準，如果說回農村的話，我前腳踏出門，她后腳躺在床上,就開始絕食，她是這么跟我講。

王理也理解母親的心思，母親一生都在農村生活，吃了不少苦，一心想讓王理過上城里人體面的生活，哪能剛跳出“農門”又要回去的道理。懂事的王理不和母親較勁，而是首先做通父親的工作，給父親算細賬，講長遠規劃，終于爭取到了父親的支持，父親先回鄉做前期準備工作，這邊，王理一方面繼續說服母親。

王理：到底做母親的還是心疼兒子，最后的話，她也是跟我講，算了，你去，我來守著這個(快餐)店，你如果待不下去了，還是回來。

王理的父親王正輝：不管干什么事情，成功不成功，都要先敢干。

爭取到家里人的同意只是一個開始，要創業就需資金、場地、技術，這第一個難題就是缺啟動資金，按王理估算啟動至少需4、5萬元，但家里能夠拿出的錢不到一萬元，該怎么來解決這個難題呢?

王理：錢的事情，我在接下來的這一兩個月里面，就還是干起了大學時候的老本行，就是去大學城里面,去賣公務員的書籍，去賣一些飾品，擺擺地攤做這些小生意，應該說我大學里面,就靠這些賺了一、兩萬(元)錢。另外的話，上班這些我是做銷售，我跑得更加勤一點，再跟別人合伙搞了一個燒烤攤，應該說運氣還可以，兩個月的時間，雖然說人瘦了一圈，但是還是攢了四萬六千(元)錢。

通過辛苦的兼職，王理終于賺到啟動資金，他謝絕了公司領導的一再挽留，辭職回到湖南老家，開始了他“青蛙王子”的創業之路。

王理：我當時跟我父親就講，我們回來的目的不光是自己養殖，而且是通過自己這個點帶動一個面，我管理回到農村，我絕對不只是想養幾只青蛙，我是想把這個作為一個事情，甚至能做一個企業長青的事業。

既然是作為一個普遍推廣的事業來做，那么養殖品種就非常重要，那養殖什么樣的蛙才合適呢?

王理：除了牛蛙、除了美國青蛙，這些已經相對成熟的，蛙類(養殖)的話，只有這個棘胸蛙、黑斑蛙、林蛙這些，但是林蛙、棘胸蛙它們受一個自然條件的約束，是非常厲害的，它一定要在某種特殊的氣候條件，它才能夠養殖，只有這個黑斑蛙，它可以大面積的推廣。

所謂黑斑蛙，也就是農村最常見的野生青蛙，有些地方也稱作田雞，它對環境、溫度的要求不算太高，在國內大多數地方都能生存，確定好了品種后，王家父子和兩個朋友開始沒日沒夜地，在田間地頭苦干，不斷試驗、育種，抗擊各種自然災害，眼看半年時間過去了，大批的青蛙終于可以上市了。可就在這個節骨眼上，王理遇到了他有生以來最大的一道坎。

王理：對有這個經濟利用價(值)、允許馴養繁殖的蛙，其實國家(法律)有明確的一個規定，只有四種(可以養殖),虎紋蛙、美國青蛙、林蛙和棘胸蛙，沒有黑斑蛙。你沒有相關的手續的話，你自己拿到街上去賣，你這是犯法。按照規定的話，只要超過50只野生動物，也就是說不到5斤蛙，你就已經觸犯了刑法，可以判你三年以上的有期徒刑了。所以當時我們也是比較著急，因為距離青蛙，馬上要上市(銷售)，可能一兩個月的時間，我當時就直接去林業局。

湖南省沅江市林業局副局長吳先云:就是對經營青蛙方面，我們政策上還有點尷尬，國內就是說，還沒有明確的規定。但是根據生物法，包括野生動植物保護管理法，還是可以養殖的。就是說，能不能辦這個(養殖許可)證，沒有先例。

一聽說自己養的青蛙還不能辦養殖許可證，王理的腦袋嗡地一聲，就像被打了一悶棍，他不知道該怎么辦了，好在當地林業局的領導知道這件事情后，看到他這樣有決心干事業，非常重視他的問題，經多次向上反映、溝通、事情總算有了轉機。

湖南省沅江市林業局副局長吳先云:在省林業廳，根據有關的法律法規，就是說能夠辦這個證。不僅如此，當地科技有關部門也積極提供技術支持和協助認證。

湖南省沅江市科技局黨組書記丁璞：他養青蛙這個路子是正確的，為什么?一個市場有需求。第二個，國家的這個野生青蛙要進行保護，所以在野地不讓去抓，但是養(殖)的，是可以進行產作的，這個市場有需求，迎合和市場。第三個說，這個養青蛙是完全可行的，不是很難養，并且我們科技廳進行認證，認可了他這個，他這個養殖的方式。

王理說，當他聽到林業局領導說給予他們大學生創業特事特辦的時候，他內心的激動、喜悅，不亞于拿到高考錄取通知書。

王理：我當時記得很清楚，那個領導跟我講，他說王理，你說保護野生動物的最好辦法是什么?我說保護野生動物最好的辦法是養殖，他說沒錯，最好的辦法就是你養殖，只有這么的，才能夠最好的保護。我們特殊事情、特殊處理，我們給你特批，湖南省第一張黑斑蛙的養殖許可證。就是這么的，一共跑了八次林業局，最后終于把它拿下來了，我記得當時拿下來這張證件的那一刻，可能比拿到大學錄取通知書，應該說是人生中最頭腦發蒙的一件事情了。

拿到養殖許可證后，王理的青蛙順利上市，第一年銷售，他的純利潤就有7、80萬元。現在，他的年銷售額已達3、4千萬元。

共青團沅江市委書記李謀：據我們的不完全統計，像現在大學生回鄉創業的，就鄉村而言，就20、30個人，大概有24、25個人的樣子。包括……甚至養很多牛，養很多豬。

湖南省沅江市常務副市長蔡光輝：每年考入大學二本以上的，大概就是6萬人。但是每年畢業以后，還是絕大多數人留在外地，每年大概有100多人，回到我們自己家鄉。最幾年，我們湖南省在搞創業工程，大學生創業，是我們這邊，創業的一個部分，三年我們大概扶持了，200多人的大學生畢業創業。

一位從農村考到城里的大學生，畢業后最終選擇返鄉養青蛙，能夠舍棄自己頭上的光環，卸下身上的包袱，這是因為他尊重了自己內心的聲音，更可貴的是他對故鄉的情懷，希望領著相親們一起富裕，年輕輕輕，卻對自我與責任有深刻的認識，難能可貴。