化妝品促銷主題活動方案怎么寫

2024-05-21 16:30:40 大風(fēng)車考試網(wǎng)

化妝品促銷活動方案1

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。

化妝品促銷主題活動方案怎么寫

2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn).也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費(fèi)者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費(fèi)者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個南洋的消費(fèi)群。

(2)“親情牌”。接期末，同學(xué)都會想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來說，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測

隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團(tuán)隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團(tuán)隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

5：00~5：30pm為成長期，這時，消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團(tuán)隊的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道;2.在適當(dāng)時機(jī)降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團(tuán)對的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段，我們團(tuán)隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費(fèi)用，節(jié)約開支;2適當(dāng)降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標(biāo)市場的注意力。

四、團(tuán)隊的介紹及團(tuán)隊的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費(fèi)者，我們始終堅定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一致，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機(jī)會，讓我們在這個臺中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手分析

化妝品促銷活動方案2

當(dāng)七夕遇上微信

恩愛秀出來?約會我買單

活動時間：8月08日-8月10日

活動方式：成功關(guān)注__化妝品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來?約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿，即有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價權(quán)。

勇敢說愛你

活動時間：8月08日-8月10日

活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到__店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。

微信搖一搖

活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機(jī)會獲得神秘大禮包(共搖5次)，每日限1名。

一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設(shè)計活動規(guī)則。活動規(guī)則的設(shè)計準(zhǔn)則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。

但是，在這個準(zhǔn)則之上，還有一個很高的帽子，就是活動設(shè)計與理由無縫銜接。舉個例子，你準(zhǔn)備做一個活動，既希望顧客覺得實(shí)惠，但又沒有高昂的運(yùn)營費(fèi)用可以支出，怎么辦?

1、讓活動主題吸引人;

2、讓活動給人獨(dú)特的感受;

3、仔細(xì)地設(shè)計活動方式與規(guī)則;

4、認(rèn)真地匹配活動與理由。

活動規(guī)則越復(fù)雜，顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈，但是如果你采用游戲化的設(shè)計，分步驟給予獎勵，那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。

化妝品促銷活動方案3

一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末搶購

搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的'促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

化妝品促銷活動方案4

一、市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時代的消費(fèi)時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。

因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的__系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點(diǎn)文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《__》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動流程

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保__系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時成立品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

(二)市場資源整合

1、員工隊伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司__新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成__系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好__專職促銷人員儲備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮__新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成__新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定__市場拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合__香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3?5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。

(四)進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B)備齊《__》以及相關(guān)傳單、海報資料。

C)刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的__招商、推廣廣告。

D)__產(chǎn)品樣品一套。

E)相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

A)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B)概括介紹__系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C)比較、介紹__系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F)最后介紹__系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機(jī)會。

1、主推產(chǎn)品__洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、__系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。

3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置__堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統(tǒng)一模式)

4、有效使用__貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等__系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于__瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、__系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

(六)場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

A)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買__產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送__小冊子1本。(小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。)

3、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強(qiáng)贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為__產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成__壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動，對每日前20名進(jìn)場的顧客免費(fèi)派送__袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

(七)戶外活動推廣

1、__上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A)活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。

B)活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族(__新品首批目標(biāo)消費(fèi)群)，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。

C)活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳罚嫱小癬_”主打廣告語??我有我味道!

D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，__小冊子、《__》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E)活動主題：活在“__”里輕松永相隨。

(八)市場維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。

終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會。__上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的__架頭牌設(shè)置為主，同時爭取機(jī)會對存包處進(jìn)行廣告包裝。

次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。

與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長(柜長)、理貨員、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。__上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A)贈送小禮品雜志等(尤其在生日時)

B)邀請參加產(chǎn)品演示會(介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。)內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議。

C)工作懇談會(征求市場建議)、聯(lián)誼會。

D)大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。

任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，__入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將__品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔__品牌消費(fèi)群體。

(九)品牌知名度傳播

公益活動。

通過與部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“__”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播__品牌知名度。

化妝品促銷活動方案5

活動主題：大聲告訴你心儀TA

活動時間：

活動對象：年齡在18?40歲左右的單身男女

活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦龋黾宇櫩托湃胃械臋C(jī)會。

活動內(nèi)容：

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。

這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及