抓住孩子的心

1、家長(zhǎng)在選擇幼兒園時(shí)基本是帶著孩子的，孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園，對(duì)家長(zhǎng)來說至關(guān)重要。因此，做招生咨詢或領(lǐng)家長(zhǎng)參觀幼兒園時(shí)，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋，比如，記住孩子的名字或小名，可能的話記住孩子的生日、興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流，請(qǐng)孩子走進(jìn)幼兒園親身體驗(yàn)和觀摩，這樣可以同時(shí)引導(dǎo)家長(zhǎng)了解幼兒園的辦學(xué)理念。

2、抓住孩子的心，這里再三強(qiáng)調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

巧用家長(zhǎng)的“從眾心理”

1、人們?cè)谫徺I商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺，人們喜歡到哪個(gè)地方去。招生時(shí)，也要巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理。

2、如有些招生人員在讓家長(zhǎng)咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“從眾”心理。北京有一家民辦幼兒園，為了提高報(bào)名率和交費(fèi)率，他們?cè)谡猩�期間的星期六、星期日兩天集中組織家長(zhǎng)報(bào)名咨詢活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應(yīng)地把家長(zhǎng)領(lǐng)到幼兒園參觀。這樣一來，幼兒園人氣很旺，很多猶豫不決的家長(zhǎng)很快能夠拍板。

3、巧用營(yíng)銷中的“成交用語”

4、招生作為民辦幼兒園市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計(jì)更不可少。招生老師要巧妙地運(yùn)用語言暗示原理。如希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說：“是我來幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來校報(bào)名?”，希望家長(zhǎng)來校參觀時(shí)說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看?”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的.校車一起來?”在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)，就這樣問：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢?”通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得意想不到的效果。

不要對(duì)家長(zhǎng)說“NO”

1、在民辦幼兒園招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長(zhǎng)介紹幼兒園狀況或辦學(xué)時(shí)，個(gè)別家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。此時(shí)，如果直接反對(duì)家長(zhǎng)的話，很容易與家長(zhǎng)爭(zhēng)辯起來，形成溝通上的“一堵墻”。即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長(zhǎng)也可能不會(huì)選擇你的幼兒園。

2、在此狀況下，我們建議：首先，不要急著去否定家長(zhǎng)的話，而應(yīng)肯定家長(zhǎng)想法中一些積極因素；然后，通過與家長(zhǎng)交談，來了解孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家長(zhǎng)送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長(zhǎng)分析家庭教育中存在的問題;最后，逐步引入到幼兒園所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動(dòng)權(quán)，在家長(zhǎng)的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。如此，招生的目的則較易實(shí)現(xiàn)。

3、所以，一些民辦幼兒園在招生中則要求招生老師不但不能對(duì)家長(zhǎng)說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。

巧抬招生的“門檻”

1、在現(xiàn)實(shí)生活中，有一個(gè)現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨有限，欲購從速”、“最后三天清倉處理”“欲購此商品，請(qǐng)靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費(fèi)欲望。

2、在招生過程中，當(dāng)家長(zhǎng)正在猶豫不決時(shí)，這種故意抬高門檻的做法反而會(huì)促進(jìn)家長(zhǎng)的選擇。比如：一家長(zhǎng)咨詢某幼兒園小班是否還招生時(shí)，招生老師的回答是：“恐怕會(huì)有些遺憾，我們小班本次只招24名學(xué)生，昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報(bào)名，今天各地報(bào)名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。”過一會(huì)，招生老師再打電話過去，“現(xiàn)在只剩下兩個(gè)名額了，你如果能在今天給你的孩子報(bào)名，我可以給你保留一個(gè)指標(biāo)，否則難以保證”。有的孩子參加了入學(xué)測(cè)試后，招生老師告訴家長(zhǎng)，“以你孩子現(xiàn)在的入學(xué)成績(jī)，還沒達(dá)到我們幼兒園錄取的標(biāo)準(zhǔn)。”然后看著家長(zhǎng)的焦急的樣子，招生老師可以告訴家長(zhǎng)“我們招生老師可以利用假期幫孩子補(bǔ)補(bǔ)課，讓孩子再來參加一次測(cè)試，此外，我再找幼兒園領(lǐng)導(dǎo)，看看能否通融一下”。

3、這個(gè)門檻要“巧”抬，抬得過高，則可能會(huì)嚇跑一批家長(zhǎng)，抬得太低，沒有實(shí)質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長(zhǎng)認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作

(一).有關(guān)民辦幼兒園宣傳招生的方案

(二).民辦幼兒園招生宣傳活動(dòng)的方案

(三).有關(guān)幼兒園的招生策劃方案范文推薦

(四).幼兒園用來招生的宣傳方案模板參考

(五).幼兒園的春秋季招生方案具體有哪些

(六).2020年麗水蓮都區(qū)中學(xué)招生實(shí)施方案及學(xué)區(qū)劃分規(guī)定

(七).2020年麗水蓮都區(qū)小學(xué)招生實(shí)施方案及學(xué)區(qū)劃分規(guī)定

(八).2020年天津中考政策及招生改革方案公布

(九).2020年上海小學(xué)一年級(jí)入學(xué)招生入學(xué)實(shí)施方案及意見公布

(十).2020年順德一中實(shí)驗(yàn)學(xué)校小升初招生方案

1、民辦幼兒園在日常工作中，大部分忽視了家長(zhǎng)群的管理，即使有一些幼兒園做了此方面的工作，也只是對(duì)現(xiàn)有家長(zhǎng)群進(jìn)行管理，而忽視了潛在家長(zhǎng)群的管理。

2、而實(shí)際上，有些家長(zhǎng)第一次咨詢時(shí)對(duì)幼兒園已產(chǎn)生良好印象，后來因?yàn)槎喾N因素，孩子不能馬上入學(xué)。計(jì)劃在第二年入學(xué)，如果不能及時(shí)跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他幼兒園捷足先登。所以很多幼兒園經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來所獲得的眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費(fèi)。

3、民辦幼兒園的招生工作是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，而不僅在于每年兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作，對(duì)民辦幼兒園的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。

4、在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的家長(zhǎng)仍需要幼兒園招生部門費(fèi)心研究。